Avez-vous la bonne formule pour générer des leads ?

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Que diriez vous à propos de la QUANTITÉ d'opportunités commerciales que vous générez ?

Ça va, nous avons ce qu'il faut !

C'est variable, assez dépendant des offres et périodes de l'année

C'est aléatoire, nous n'avons pas de processus structuré pour la génération de leads

Aujourd'hui, on sait générer davantage de l'intérêt et du trafic, que de réels leads

Je ne sais pas

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Êtes-vous en mesure de RÉGULER votre flux d'opportunités ?

Nous avons un processus industrialisé qui permet d'augmenter et de diminuer le nombre d'opportunités commerciales

Nous contrôlons plus ou moins notre flux mais la dépense d'énergie me semble importante

Nos commerciaux sont autonomes pour la génération de leads

Nous n'avons pas vraiment de méthode pour cela

Je ne sais pas

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Votre processus de génération de leads vous permet-il d'atteindre vos CIBLES ?

Globalement OUI

Insuffisamment, nos prospects cibles sont très difficiles à contacter

Insuffisamment, nous avons tendance à "frapper à toutes les portes"

Insuffisamment, notre offre est très large; la segmentation de notre message nous complique la tâche

Je ne sais pas

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Que diriez-vous du niveau de QUALIFICATION de vos leads ?

Notre méthode nous permet bien d'identifier les carences et les besoins de nos prospects

Ce que nous obtenons aujourd'hui nous demande un travail d'approfondissement commercial complémentaire important

Les centres d'intérêt du prospect sont vaguement alignés avec notre proposition de valeur

Pour nous un lead c'est aujourd'hui un contact qui a accepté de nous accorder un entretien

Je ne sais pas

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Quelle image de vous laisse votre première entrée en RELATION avec vos publics cibles ?

Bonne ! Le contact s'établit majoritairement à l'initiative du prospect

Traditionnelle, nos contacts viennent essentiellement du marketing (salons, petit-déjeuner, web, ...)

Très dépendante du commercial et du canal de distribution

Probablement intrusive, nous forçons un peu la main pour avoir le premier contact

Je ne sais pas

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En première impression, vos prospects comprennent-ils votre CONTRIBUTION à la résolution de leurs problèmes ?

OUI, ils comprennent bien ce que nous pouvons leur apporter

Ils comprennent ce que nous faisons sans forcément percevoir notre valeur-ajoutée

Ils comprennent ce que nous faisons sans forcément percevoir nos différenciants

NON, notre proposition de valeur reste floue

Je ne sais pas

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Combien vous COÛTE un lead ciblé et qualifié ?

Moins de 100 euros

Entre 100 et 200 euros

Entre 200 et 500 euros

Plus de 500 euros

Je ne sais pas

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Quel est le TAUX de TRANSFORMATION de vos leads ?

Moins de 10%

Entre 10 et 15%

Entre 15 et 20%

Supérieur à 20%

Je ne sais pas

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Quelle est pour vous la PERTINENCE de ce questionnaire ?

Excellente

Bonne

Correcte

Moyenne

Mauvaise