1 / 8 Que diriez vous de la QUANTITE de LEADS que vous générez ? Ça va, nous avons ce qu'il faut !
C'est variable, assez dépendant des offres et périodes de l'année
C'est aléatoire, nous n'avons pas de processus structuré pour la génération de leads
Aujourd'hui, on sait générer davantage de l'intérêt et du trafic, que de réels leads
Je ne sais pas
2 / 8 Pouvez-vous REGULER votre flux d'opportunités ? Nous avons un processus industrialisé qui permet d'augmenter et de diminuer le nombre d'opportunités commerciales
Nous contrôlons plus ou moins notre flux mais la dépense d'énergie me semble importante
Nos commerciaux sont autonomes pour la génération de leads
Nous n'avons pas vraiment de méthode pour cela
Je ne sais pas
3 / 8 Votre processus de génération de leads vous permet-il d'atteindre vos CIBLES ? Globalement OUI
Insuffisamment, nos prospects cibles sont très difficiles à contacter
Insuffisamment, nous avons tendance à frapper à toutes les portes
Insuffisamment, notre offre est très large, la segmentation de notre message nous complique la tâche
Je ne sais pas
4 / 8 Que diriez-vous du niveau de QUALIFICATION de vos leads ? Notre méthode nous permet bien d'identifier les carences et les besoins de nos prospects
Ce que nous obtenons aujourd'hui nous demande un travail d'approfondissement commercial complémentaire important
Les centres d'intérêt du prospect sont vaguement alignés avec notre proposition de valeur
Pour nous un lead c'est aujourd'hui un contact qui a accepté de nous accorder un entretien
Je ne sais pas
5 / 8 Quelle image de vous laisse votre première entrée en RELATION ? Bonne ! Le contact s'établit majoritairement à l'initiative du prospect
Traditionnelle, nos contacts viennent essentiellement du marketing (salons, petit-déjeuner, web, etc)
Très dépendante du commercial et du canal de distribution
Probablement intrusive, nous forçons un peu la main pour avoir le premier contact
Je ne sais pas
6 / 8 En première impression, vos prospects comprennent-ils votre CONTRIBUTION à la résolution de leurs problèmes ? OUI, ils comprennent bien ce que nous pouvons leur apporter
Ils comprennent ce que nous faisons sans forcément percevoir notre valeur-ajoutée
Ils comprennent ce que nous faisons sans forcément percevoir nos différenciants
NON, notre proposition de valeur reste floue
Je ne sais pas
7 / 8 Combien vous COÛTE un lead ciblé et qualifié ? Moins de 100 euros
Entre 100 et 200 euros
Entre 200 et 500 euros
Plus de 500 euros
Je ne sais pas
8 / 8 Quel est le TAUX de TRANSFORMATION de vos leads ? Moins de 10%
Entre 10 et 15%
Entre 15 et 20%
Supérieur à 20%
Je ne sais pas
